Эксклюзивное интервью c руководителем и соучредителем 3D Systems

C тех пор, как Вёмеш Джоши (VJ) возглавил компанию 3D Systems Corporation, он пошел на многое, чтобы общаться с инвесторами, аналитиками и журналистами. С этой целью мне было предложено посетить инновационный центр технологий здравоохранения в Литтлтоне, штат Колорадо, где я беседовал с генеральным директором 3D Systems VJ и EVP, генеральным директором по металлам и здравоохранению Кевином П. Макале.

Это было мое второе официальное интервью с VJ, наше первое состоялось во время Чикагского IMTS, и пока мы ходили в толпе во время Formnext, генеральный директор охотно показывал посетителей на стенде компании. Стремление или энтузиазм - одно из высших проявлений VJ.

Побывать в бесчисленных записях и пресс-конференциях и прочитать бесконечные пресс-релизы — вот пример на удивление редкого проявления настоящего энтузиазма.

«Производство - это будущее»

До выбора VJ и назначения на пост генерального директора в апреле 2016 года, 3D Systems накопила изумительный массив компаний, занимающихся 3D-печатью, а иногда и только незначительно связанных с ними компаний. Аналитики разделились по поводу того, могут ли результаты этого расходования средств, в среднем 9 приобретений в год с 2010-2014 гг., Быть объединены в единый бизнес.

«Я не думаю, что люди понимают наши активы, я не думаю, что люди понимают, что сделали Кевин и команда, - говорит VJ, - как только они это видят, и как только они это поняли, это формулу, чтобы идти и строить все наши вертикали ».

«3D Systems исторически была прототипом, и мы создали очень успешный бизнес, основанный на прототипировании, и теперь мы считаем, что производство - это будущее», добавляет Макале.

Медицинское учреждение в Колорадо открылось в марте 2016 года и создаёт невероятное впечатление, что предприятие не только направляется в правильном направлении, но, что еще важнее, имеет текущее назначение. Healthcare for 3D Systems является золотым стандартом, если компания может преуспеть в этой жестко регулируемой среде, тогда полученные знания, дисциплина и операционная гибкость могут быть переведены в другие сегменты.

Сотрудники 3D Systems являются неотъемлемой частью будущего успеха предприятия. Пообщавшись с несколькими сотрудниками во время выставок в этом году создаётся понимание, что это та самая команда, которая должна быть на борту. Комментарии, сделанные анонимно, онлайн-служба просмотра работодателей, Glassdoor, как правило, поддерживают эту перспективу. Несмотря на то, что некоторые обзоры показывают, что требуемые изменения для продвижения 3D Systems еще не полностью охвачены всеми в компании.

«Это был опыт обучения с точки зрения получения нами приобретений, навыков, которых у нас не было, сбора знаний, которые мы наработали с точки зрения того, что требуется для успешного производства, которые сильно отличаются от модели, которую мы использовали в плане прототипирования », - говорит МакАлеа о проблемах, связанных с успешной интеграцией приобретений и расширяющейся бизнес-моделью.

Каково будущее 3D-печати для производства?

Отображение рядом с приемом в объекте «Колорадо» - это рабочий модуль из конфигурации 3D Systems «Рисунок 4». Во время моего визита мне дается экскурсия по объекту, это длится около 60 минут, и к моменту возвращения на прием модуль 4-го уровня завершил свой отпечаток полномасштабной модели костной структуры человеческой руки. Несмотря на мои неоднократные усилия, 3D Systems по-прежнему остается сдержанным в отношении точной природы материалов, которые делают это возможным. Скорее всего, это будет рассказ на 2017 год, а также особенности того, как деталь изображённая на рисунке 4 будет продаваться. VJ говорит, что «материалы станут очень важной частью инноваций на рисунке 4.»

«Если вы объедините рисунок 4 с биосовместимым материалом и некоторыми из этих рабочих процессов, о которых мы говорим, вы можете создать локализованное подразделение хирургического планирования. Например, в больнице», - говорит МакАлеа. «Я рассматриваю это как долгосрочную тенденцию», - добавляет он. Одна из возможностей заключается в том, что больницы могут использовать рисунок 4 для приведения производства медицинских моделей на месте, так как с любым предприятием здравоохранения будут значительные препятствия для регулирования. McAlea подчеркивает преимущество 3D-систем в этом отношении,

Применение 3D-печати в здравоохранении - относительно новый процесс. Мы говорим о медицинских устройствах класса 2, первый из которых был в 2012 году, поэтому даже в крупных компаниях они знают о проблемах дизайна, их знания о нормативных проблемах о том, как очистить 3D-печатное устройство, все еще относительно низки. Поэтому, если есть партнер, такой как 3D Systems, обладающий знаниями и ноу-хау, это делает вас очень ценным партнером.



Стать производственной компанией

VJ говорит мне: «Рисунок 4 - очень захватывающая технология, которая действительно поможет нам получить доступное производство». Реализация будет различной в зависимости от варианта использования, и она будет очень широкой. Он затронет все сегменты клиентов, о которых я говорил. Работа с клиентами также требует обеспечения того, чтобы инженеры-разработчики могли выступать в качестве руководства. McAlea объясняет: «путь с низким уровнем риска для потенциальных клиентов заключается в том, чтобы использовать нас как стороннего партнера, а затем, когда он получает критическую массу внутри страны, они переходят к смешанной модели, где они приносят часть этого дома». , «Если вы хотите перейти от прототипирования к производству, вам нужно действительно понять, какие варианты использования будут удовлетворять потребности клиентов». Опираясь на свой опыт работы в мире 2D-печати с HP, генеральный директор разрабатывает этот подход на основе решения, мы хотели пойти от аналогового печатного станка в Гейдельберге до цифровой печати, мне пришлось воспользоваться прецедентом в случае использования: из книг, журналов, маркетингового обеспечения. Вы действительно должны были понять решение для каждого. Я видел пример в здравоохранении. То, что они сделали, - «давайте начнем только с лицевой реконструкции и ортопедической», а не поедем (сразу) в сердечно-сосудистую систему, где будет много возможностей. Вы должны выяснить, какой прецедент, какой конкретный сегмент, а затем увидеть, можете ли вы действительно помочь (заказчику) через весь процесс проектирования и моделирования. Поскольку AM - это технология, инновация и новый дизайн - это реальная ценность. Многие люди просто говорят: «А, это пластиковая технология печати». Это не так, это от начала. Потому что, как только вы это сделаете, вы можете создавать больше форм больше способов, и именно это Healthcare действительно относится к системам 3D. Рисунок 4. Фото: Michael Petch3D Systems Рисунок 4 отпечатков. Фото Майкла Петча. Ближайшее будущее на 2017 год. «Я всегда говорил, что SLA и SLS - это наши основные технологии, вы знаете технологии производства, а множество сервисных бюро предлагают решение SLA / SLS в качестве стандарта. Вы можете поговорить с сервисными бюро, которые действительно занимают лидирующие позиции на рынке, и они могут сказать вам об этом », - говорит VJ. Как изобретатели первого 3D-принтера, 3D Systems имеют длительные отношения со многими сервисными бюро, и эта группа пользователей может предоставить ценную информацию от передней линии 3D-печати. Начиная с посещения бюро и посещающих пользовательские дни другими производителями 3D-печати, эта группа может быть невероятно лояльна к производителям, которые помогли им развить свои собственные предприятия, но также имеют некоторые из наиболее важных сведений о технических ограничениях технологии. Системы 1-го 3D-принтера, SLA-1. Фото Michael Petch.3D Systems 1-й 3D-принтер SLA-1. Фото оригинального логотипа Michael Petch.3D на SLA-1. Фото оригинального логотипа Michael Petch.3D на SLA-1. Фото Michael Petch. Конечно, 3D Systems - это не просто 3D-печать с пластмассами. В прошлом году на выставке CES было объявлено о доступности 3D-3D-3D-систем ProX DMP 320. VJ говорит, что машина «не только для здравоохранения, но и для аэрокосмической промышленности для множества приложений», и в сочетании со своим новым программным обеспечением 3DXpert компания теперь позиционируется для успеха на рынке 3D-металлопечати. «В 2017 году мы будем наращивать бизнес в области металлов», - добавляет VJ.3D Systems Healthcare Technology Center. Фото: Michael Petch.3D Systems Центр технологий здравоохранения. Фото Майкла Пётча. Подсветка над 3D-системами Центр технологий здравоохранения - это горы, где были сделаны удачи от золотой лихорадки 1850-х годов, сам город Литтлтон был построен на деньги, сделанные в то время. Можно утверждать, что 3D-системы были замечены во время 3D-печати, эквивалентного золотой лихорадке, события, которые достигли пика в течение 2014 года. Вопрос в том, возможно ли устойчивое долгосрочное предприятие, когда реклама обрушилась. VJ, безусловно, имеет видение и установил доверенных партнеров для выполнения задачи. Будет ли этого достаточно? В собственных словах CEO «следите за обновлениями». За кулисами взгляните на современное медицинское учреждение 3D Systems, затем нажмите здесь. Если вы хотите назначить эту компанию или другое трехмерное печатное предприятие, перейдите по этой ссылке на 1-ю ежегодную номинацию на номинацию на печать в 3D-печати. В оригинальном изображении представлен генеральный директор 3D Systems, VJ во время работы в Chicago IMTS. Фото Михаила Петча.